申し遅れました。集客販売デザインの杉田と申します。私は「単品リピート通販」と呼ばれる化粧品のオンライン販売を17年間行っています。今まで有料、無料、様々な集客方法を行ってきました。その結果、「長期間安定して売り上げを伸ばし利益を上げられる方法は結局一つだけ」という結果に辿り着きました。それは、

インターネット広告

「いきなり広告？たくさんお金がかかるって聞くし、最初は無料の集客方法からやるのが王道では？」と思われるかもしれません。

たしかに副業や起業したての方なら、今でも無料集客から始めるのがいいと思います。お金をかけず自分の時間を使って1年後に月数万、数十万でも収入が入ってきたら御の字という方は無料集客が適しています。

しかし、無料集客は「いくら時間をかけたらどれだけ売り上げが上がるのか」という数字がまったく読めません。無料とは言葉だけで、人件費としての固定費が垂れ流しになります。

また、goole、Facebookのポリシーの変更やアカウントの削除などで、次の日から新規集客ゼロになる可能性もあります。つまり、事業として集客の道具に使うにはリスクが高すぎるのです。

それに対してネット広告は、「いくら広告費をかければ商品やサービスが一つ売れるか」という数字がすぐに読めるようになります。すなわち、広告費が固定費ではなくて変動費として把握できるのです。

さらに、広告をブラッシュアップしていけば、この変動費を確実に下げていくことができます。

売上目標に対して必要になる広告費が分かるため事業計画が立てやすく、着実に事業を大きくしていくことが可能です。

最初に用意するのはこれだけ

インターネット広告で商品やサービスを売るために、まず最初に必要になるもの、それは

ランディングページ

ランディングページとは、「ある一つの商品、サービスの見込み客を集めるために作る1枚もののWebページ」です。ホームページとは構成が違います。一番上に他のページに遷移するメニューがありません。

ホームページは会社や商品、サービスの概要などをすべて掲載した複数のページですが、ホームページでは効率良く集客ができません。理由は、集客商品以外の内容が書いてあるから。

広告から訪問した見込み客に集客目的の商品、サービス以外の情報を見せてしまうと、気が散ってしまい極端に集客率が下がります。ですから、集客には集客に特化したランディングページが必要です。

この「ランディングページ」を用意して適切な広告媒体を選んで出稿すれば、次の日から集客することが可能です。

売れるランディングページを
作るのは実はとても難しい

ランディングページ制作と検索すると、デザイン会社やフリーランスのデザイナーまで星の数ほどの業者が出てきます。値段も5万から50万以上と様々です。

ただ、これらの業者の多くは「売れるランディングページ」を作ることができません。実際、私自身5年程前までは、ランディングページ制作をすべて外注していました。20枚以上発注し黒字を出せたのは数えるほどだったからです。

なぜこんなことになるのか当時はわかりませんでした。でも答えは簡単でした。彼らは「デザインするだけ」だからです。もちろん売れるデザイン手法というものがあり、デザインの良し悪しによってページの反応が2倍も3倍も変わります。

しかし、売れるランディングページには、デザインよりも大切な要素があります。それは当たり前と思われるかもしれませんが、

何を書くか

です。つまり、「セールスコピー」です。

• 売れるセールスコピー
• 売れるデザイン

この2つを両方満たすことで初めて集客できるランディングページが完成します。ところが、制作会社の多くはセールスコピーを書けるライターを抱えていません。それゆえ、デザインは良くても反応が出ないケースが多いのです。

実際、数少ないですが、しっかりしたコピーとデザインでページを作成してくれる制作会社もあります。制作費は150万、200万とかが普通です。

そのような会社は、ディレクター、マーケター、コピーライター、デザイナー、コーダー（デザインをHTMLにする人）など複数のプロがチームを組んで、しっかり3か月ほどかけてページを作ります。

売れるランディングページは、相応のノウハウと時間をかけやっと生み出されるものですから、外注先は慎重に選ぶ必要があるのです。

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